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快閃店揭秘:不營銷才是最高的營銷

來源: 發布時間:2019-06-14熱度:
快閃店是一種不在同一地久留、俗稱Pop-up shop或temporary store的品牌游擊店(Guerrilla Store),指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位,供零售商在比較短的時間內(若干星期)推銷其品牌,抓住...

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快閃店是一種不在同一地久留、俗稱Pop-up shop或temporary store的品牌游擊店(Guerrilla Store),指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位,供零售商在比較短的時間內(若干星期)推銷其品牌,抓住一些季節性的消費者。

Pop up在英語中有“突然彈出”之意,之所以這種業態被冠以此名,很大程度是因為這種業態的經營方式,往往是事先不做任何大型宣傳,突然店鋪涌現在街頭某處,快速吸引消費者,經營短暫時間,旋即又消失不見。

在海外零售行業,尤其在時尚界早已不是什么新鮮詞匯,它已經被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態。

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為何世界500強企業,國際知名品牌都紛紛在各國主要商業地帶建立自己的快閃店呢,小編總結了以下6點快閃的魅力:

1. 探測新的消費趨勢

快閃店就好比于品牌設定全球戰略的一個雷達,起國際市場調研的作用,相比于盲目地在目標市場國鋪設實體店面或者去營銷調研機構做針對性的調研計劃實施,快閃店的成本無疑是最低的,親自入駐一段時間,了解當地的文化習俗,消費習慣和偏好等等,一手數據來源更加準確可靠。

2. 線下互動

據埃森哲最新的一則消費者行為的調研報告,78%的消費者更傾向于在網上看好商品后去實體店買。這一現象正好促進了快閃店的短時間內銷售額提升的利潤,創意吸引顧客眼球的店面設計和商品陳列,不久留的曇花一現都深深的刺激著消費者的欲望。

3. 與節假日緊密相連

由于快閃店具有一定的時效性和季節性,在人們最放松的時間,再沾染些許節日的氣氛,選一個便捷購物的地點,當人們與親朋好友一起逛街時,突然出現在面前,這種驚喜和邀請是沒有人會拒絕的,進店觀看的人增多,購買量也隨之上升。

4. 引導消費者

當一款新產品即將上市時,可以先通過快閃店陳列展示銷售的模式去檢驗商品的市場潛力,同時配合一些店內的營銷手段去引導消費者關注并購買這款新產品。

5. 靠近消費群體:

快閃店的選址可以窺探出哪個區域,哪個地段,尤其是你已經有電商的經驗,通過一段時間的經營和一系列數據分析出消費畫像,那么久很有必要去開設一個快閃店,位置可能是中心商務區,也可能是僻靜的小巷道,你的消費群體集中的地方就是你接下的兩手點布局需要著重圈畫出來的選址。

6. 植入品牌意識

以別具一格的形象出現在消費者面前,以優良品質的產品服務客戶,輔助以高端定制的服務給客戶帶來前所未有的購物體驗的同時也加深了品牌在消費者心目中的良好印象,激勵重復購買行為。 當然,每個品牌建立快閃店的目的不同,要達到的效果也不同,不能一言概之,以上所列舉的六點利益僅僅針對普遍的動機和共性,成功的商業模式不僅需要創新更需要實踐,走了很多彎路才會探索出適合自己的營銷之路。

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